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坐向不简单


     
     




     “坐在哪儿”是我们每天都要面对的问题。没人在场的时候,偌大一个房间随便坐,你不会觉得有什么不自在,可是,当屋里有别人,或者你要跟这个人有谈话有交流,那么,你的坐向就没那么简单了。
     比如开会,领导已经落座,一屋子空椅子,你会坐在他对面、旁边、斜对面还是干脆坐他背后?进领导办公室,正面有椅子,左右有沙发,你会坐椅子还是旁边的沙发?跟同事辩论,你是和他面对面还是并排坐?还有赞美、批评对方,你的坐向会有变化吗?如果你说“没什么不一样”,或者“随便坐,没什么讲究”,那么,你可能不知道,你的坐向对你的交往质量有很大影响。
     有这样一个例子:美国有位评论型电视节目制作人挺烦恼,节目中请来的评论者都是一时之选,可惜的是,总是缺乏辩论高潮,每次都在气势不足中收场。他请教一位心理学家,怎样才能把节目办得更为叫座。心理学家提了一个建议:“改变一下座位的横排方式。”也就是说,由以往的横排而坐,改成两人相对而坐。自从接受这个建议后,每次的节目都能掀起热烈的论战。不久,这档节目就成了众人争看的节目。
     事情就是这么微妙,坐向一变,人的状态很快发生变化,这就是“坐向效应”。有没有发现,平日里当你跟人争论问题的时候,不由自主就和别人面对面了,和人对视才让你觉得可以有的放矢。可是,有些时候,你并不希望和别人对面坐,比如当你被表扬的时候、被批评的时候,其实很怕别人盯着你,那样总让你觉得对方话里有话、暗藏机锋。
     有位房地产经纪人说,当她拜访客户时,除非主人指定,她一定坐最靠近大门的位子。选择这个位子,显示她不会赖着不走,不会给主人压力。
     有位商界的人士说,当他跟人谈生意的时候,一定要面对面,可以看见彼此的脸,便于察言观色;面对面也比较冷静,适合讨价还价。但只要谈成了,签字时,就算同一张桌子,他也一定会坐到侧面,因为这样比较亲近。要签字的文件,不是递过去,而是轻轻挪给对方。
     还有,别人来你家做客,如果进门就直奔最靠里的沙发,给你的感觉是不是可能会坐很久?如果你让别人“往里坐”,别人偏坚持坐在靠门的位子,你是不是也不便久留?
     看准对方是谁,定好路子你要干什么,通常你就知道自己到底该坐哪儿了。就算一屋子座位,其实适合你坐的只有那么几个,找准了,你是胜利者;不得要领,就算当了牺牲品你可能还不自知。
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