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一个淘宝网店店主失败反思日记!


     
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     最近很多人,都说做淘宝电商,说到月入1万,也有人说随便一做,一个月做2万营业额……
     这让很多淡定的人不蛋定了,他们拿起了转……我也随手抄了一块……
     被认为眼红也好,羡慕嫉妒恨也好,大家只是说说实话,你们也可以来拍我哈哈
     前段时间,网店宣告失败,最近一直再反思,在总结,也在请教,也算是看透了一些道理,与大家一起交流一下
     这是呵呵
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     注:不是所有类目都适用
     观点1,路边的野花不要采,路边的小店不要开。
     几年前,从批发市场进货在网上卖,生意很好做。很多淘品牌都是那个时候用那样的方式起步的。而今,你若想再去批发市场进货到网上卖,你会发现很难批发市场还是那个批发市场,但是淘宝已经不是以前那个淘宝了。而当初用这种方式起步的网店都已经转型了。
     为什么会这样?
     这要归咎于电商的发展。在今天的竞争环境中,网店已经淘汰了一批夫妻店,个人店。取而代之的,是有着专业团队的电商品牌。而这些品牌也逐渐在行业中,潜移默化的形成了电商的新模式。
     如果你还在传统的模式做网店,无异于用猫粮喂狗,需和求已经对不上了……
     从批发市场进的货,进价100,你卖150, 33%的毛利,很低了,这样的价格,在实体店还是可以卖的。但是在网上真的不好卖。这里还省略了拍照丶作图丶做描述丶上传等若干项工作。
     然后你发现,批发店老板也在网上卖,售价90元。
     批发店老板却发现,供货工厂也在网上卖,售价75。
     直通车?钻展?还有多少用处?
     NB和SB的区别,就在于一个N,一个是S。方向不对,一路向S,越向S努力前进,就越S。
     观点二
     酒香不怕巷子深
     这个观点,很有争议。很多人赞同,很多人反对。我想应该先阐释一下。这句古话从字面上看,意思很简单,只要你的酒香,就算开店巷子最里面,也会有人光顾。这句话,很有意思,大家仔细揣摩一下就不难发现。
     这句话只是说酒,没有说是茶,也没有说衣服。因为酒香可以扩散的很远……
     只有好酒才香,一般的酒不香。好酒只有一坛也不会香的很远,得有酒窖才行。
     不怕巷子深,并没有不怕巷子偏远。巷子一般会在城镇的犄角旮旯,而不在荒郊野外。前几天统计的女装店铺80万家。珠穆朗玛也就8848。所以你的店并没有开在巷子深处,而是开在了冰山上。所以没人看,没人买很正常的一件事。
     观点三
     在对的时间,和对的人一起做对的事
     前几天朋友的个性签名,突然懂了什么。我们每个人都希望当一回赵子龙,但今天在网店运营上,没有赵子龙。赵子龙再牛,也就只有一次可以单枪匹马救阿斗。网店的事情,是繁琐枯燥外加不停地重复,偶尔一天单枪匹马的干一回还可以,真要你天天这样干,没有人吃得消。是的,现在的网店需要团队。当然,除非你选对了类目。
     真人真事:当我坚持了一年,才做到3钻,每天10单左右的时候,实体店隔壁一老板来问我,说要做淘宝,但是什么都不懂,连店都不知道怎么开。他要卖xxx玩具公仔,他说生产这个公仔的是他哥们,而且正规授权生产,他可以拿到货源。我当时只是觉得这个产品很好,竞争小,货源足,供应稳,而且单价高。我告诉他,我也帮不了你什么忙,你就记住一句话,让你的宝贝,排在xxx的搜索页面的第一页,越靠前越好,然后我把搜索权重跟他讲了一下。后来又来找我帮忙买了一笔。就没消息了。为啥?因为他太忙了,现在已经累计卖出5000只了。他以前就在斜对面开童装店,一个月卖不了10件衣服,现在把衣服往xxx上一套,把童装变成玩具服装,一个月也能卖个几百件。
     就在我眼前发生的事,心里能平衡么?人家现在招了员工,租了场地。轻轻松松就上皇冠。
     选对了类目,选对了产品,选对了方向,成功只是个结果而已。
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     今天没有了,还在反思中。在我一切都看清楚之后,肯定会东山再起。呵呵,到时候跟大家分享的是,都是成功经验
     我们需要正能量。。
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